Fazer conexões é uma habilidade essencial para o crescimento profissional – mas cuidado para não exagerar, agarrando cada oportunidade como se fosse a última. Saiba como fazer um networking de
forma mais eficiente e estratégica
Muitas pessoas erram na forma de fazer conexões de forma eficiente e cautelosa, ou são tímidos e não se comunicam ou impulsivos e se comunicam de forma inadequada, ambos estão errados. Você já foi abordado impulsivamente em locais ou momentos inapropriados? Como você se sentiu? A regra é não desperdiçar oportunidades de fazer networking, mas não a qualquer custo e sem respeitar o senso de adequação. Precisamos fazer a leitura da situação e do momento antes de qualquer abordagem.
Muitas vezes pedir um contato para uma futura aproximação é sempre mais saudável do que simplesmente tentar “vender” seu peixe em um corredor de aeroporto ou em um evento social…
Outro ponto importante a se considerar no networking é que relações de negócios devem sempre ser baseadas na reciprocidade, portanto tenha sempre em mente que, ao construir relacionamentos, você também precisa ter alguma moeda de troca para oferecer. Networking não é sobre o que você tira da mesa, mas sobre o que você deixa na mesa. De forma pratica, quando você não tem mais nada a oferecer a tendência é perder relevância e valor.
Alguns princípios básicos que podem te ajudar na sua jornada:
● Supere seus medos: Muitas pessoas sentem ansiedade ao se imaginarem em ambientes desconhecidos. A chave para superá-la é ser autêntico. Não é necessário ser extrovertido; a autenticidade e a credibilidade são fundamentais.
● Planeje sua rede: Construir uma rede de relacionamentos é um projeto sério. Liste as pessoas que você conhece, identifique como elas se conectam e planeje maneiras inteligentes e criativas de se aproximar delas.
● Saiba quem são as pessoas: Conheça profundamente as pessoas em sua rede – seus projetos, objetivos, sonhos e necessidades. A qualidade da rede supera em muito a quantidade.
● Ajude os outros: A base do networking é a reciprocidade. Ofereça ajuda antes de buscar algo em troca. Ser uma pessoa que oferece auxílio constrói reputação e confiança.
● Seja criativo em suas conexões: Enxergue seus concorrentes como aliados potenciais. Há oportunidades de colaboração, mesmo em áreas competitivas. Esteja receptivo para novas conexões e parcerias.
● Procure grupos relevantes: Identifique grupos e conexões que se alinhem aos seus objetivos. Seja estratégico ao escolher onde investir seu tempo e energia. Seja interessado e não interesseiro.
● Apresente-se de forma eficiente: Desenvolva um “discurso de elevador” conciso e impactante. Seja claro sobre quem você é, o que faz e como pode agregar valor.
● Cultive relacionamentos: Uma lista de contatos só é valiosa se cultivada. Mantenha o contato constante, mesmo que seja virtualmente. Retorne mensagens e telefonemas dentro de 48 horas.
● Aja com Integridade: Sua reputação é seu bem mais valioso. Construa seu networking ética e prudentemente. Não use subterfúgios e lembre-se de que boas ações tendem a produzir efeitos positivos.
Ao longo de minha vida profissional, construí uma rede sólida que desempenhou um papel
fundamental em muitas conquistas. Ter a capacidade de gerar conexões estratégicas fez toda diferença para mim, sendo um elo para a realização de projetos, unindo pessoas e oportunidades.
Quando entendi o poder do networking, uma chave virou em minha vida e hoje invisto bastante tempo e recurso no fortalecimento e ampliação de minha rede. Um networking bem-sucedido é uma via de mão dupla, uma vez que proporciona crescimento tanto profissional quanto pessoal.
Comece agora a aprimorar seu networking. Em breve, você colherá os frutos dessas relações autênticas e estratégicas.
Giuliano Vitorino
Criador do Evento de Conexão Global BGC
Criador do Global Connection Club
